Hace un momento tenia una conversación en twitter sobre lo caro que me parece Spotify. Me parece muy caro pedir 120€ al año para escuchar la misma música una y otra vez porque no tengas tiempo de estar buscando listas por Internet, no haya una radio decente y encima cueste ese dineral. A lo que alguien me comento que no era caro, puesto que el se gastaba ese dinero en cafés durante la semana. Zas en toda la boca. Realmente vivimos en mundos paralelos, micromundos como decía en textos anteriores. Incluso nosotros mismos a lo largo de nuestra vida, cambiamos de un mundo a otro, aunque sigamos viviendo en el mismo. Eso me llevó a una conclusión:

¿Y si dejamos al usuario que sea el mismo quien decida lo que esta dispuesto a pagar por nuestro servicio? ¡PÁNICO! Tranquilos, tranquilos…

Tenemos varias ventajas:

- El usuario pagará, si o si. No tienes excusa.
- El precio será acorde con las necesidades del usuario.
- Los tacaños serán compensados por los generosos.
- El futuro tiene una buena expectativa de compra.

Varias desventajas:

- Solo puedes sugerir un precio, no imponerlo.
- No puedes poner mínimo, porque si pones mínimo “todos” pagarían el mínimo.
- Debes acatar lo que el usuario decida.

Las únicas técnicas que podrías usar para presionar a los usuarios a pagar mas seria poner cuanto han pagado en su perfil publico. Mostrando que si son tacaños, todos sabrán que son unos tacaños. Creando una especie de competición de egos que podría acabar siendo MUY lucrativa.

¿En que me baso en sustentar esta teoría? No es solo porque crea que si Spotify costase 5€ los pagaría para quitar la publicidad. Cosa que haría, como he pagado por last.fm.

La experiencia que tengo es que tenia una red social en la que me dediqué a competir con  el resto, a parte de en tecnología, con los precios. Para mi era algo evidente que no todos los paises tienen el mismo poder adquisitivo. Que los americanos puedan pagar 10$ al mes por una web no quiere decir que todos podamos hacerlo, mucho menos en ciertos paises de latino america en los que cobran 300$ al mes. No te lo vas a quitar de la boca para ligar. Por tanto me dirigí a la wikipedia y segun el poder adquisitivo de cada pais confeccioné una lista de precios en relacion al pais de cada usuario. ¿Resultado? 1000€ con 3000 usuarios unicos al dia en un par de meses. No todos vivimos en el mismo mundo, no todos podemos pagar el mismo precio y a no todos nos parecen las cosas de igual forma.

El siguiente paso a ese es dejar al usuario que sea quien dice el precio. El se basará en su tacañeria, en su idea de lo que merece el servicio o en darse importancia con ese tema. ¿Algo utópico? Sin duda es lo que me dijo un vagabundo una vez.  “Si todos me dieseis un duro al pasar, seria rico”. No es el modelo de negocio de Apple “Esto vale un precio, el precio hace que valga esto mas y lo tienes que pagar” sino todo lo contrario “Esto vale lo que tu quieras que valga, porque esto eres tu y tu eres esto”.

Cuando eres pequeño y quieres darte importancia puedes hacerlo con el precio pero cuando eres un elefante debes contentar a todos para seguir creciendo.

¿Que opción creéis que obtendría mas clientes? ¿Y mas beneficios?